Блоги

Производство воблеров и рыболовных товаров в Китае. Рентабельность бизнеса по их ввозу и реализации

Производство воблеров в Китае рентабельность бизнеса по их реализации Производство воблеров и рыболовных товаров в Китае

Так уж сложилось, что последние пару лет, я усиленно и скрупулёзно изучаю всевозможные производства и производителей рыболовных приманок, аксессуаров, да и всех снастей в целом. Маниакальная идея фикс - второстепенный заработок связать с рыболовной отраслью, уж очень этого хочется. Будет это очередной велосипед, от очередного горе-предпринимателя в моём лице или что-то действительно рыболовно-стоящее - посмотрим!

Так вот, ввиду подобных желаний и фантазий, я очень часто ищу и нахожу довольно много интересных производителей того или иного рыболовного аксессуара, снасти, да и вообще всего, что связано с рыбалкой и производством в целом. По этим же причинам, некоторым заводам-производителям рыболовных или сопутствующих товаров я пишу напрямую, с просьбой отправить те или иные экземпляры их продукции, ради тестов и решения о покупке оптовой партии. Таковыми экземплярами может быть что угодно, на данный момент в моём рыболовном арсенале уже:

  1. супер прочная подошва из Норвегии - для не менее суперских забродов, вейдерсов и рыболовных ботинок;
  2. самоочищающаяся и не пачкающаяся ткань, которая практически безразлична к любой грязи - для рыболовных сумок и экипировки;
  3. огромное количество лески и плетёных шнуров от производителей в США и Китае, которые по низкой цене предлагают производство под суббрендом достаточно качественного флюорокарбона и плетёнки;
  4. всевозможные углепластиковые плёнки, из которых обкатывают бланки для спиннингов.

В общем, как вы поняли, добра полная хата, осталось дело за малым - реализовать одну из идей). Так вот, ближе к делу, совсем недавно я получил очередной мини груз для собственных рыболовных тестов от китайских производителей воблеров, которые в частности изготавливают свои изделия: кренкбейты, воблеры минноу и силиконовые приманки под суббрендом для достаточно крупных игроков рыболовной отрасли в Европе и США. Заказал я 25 видов воблеров и 7 видов силиконовых приманок, в основном виброхвосты по 5 вариантов окраски, итого получив 160 приманок совершенно бесплатно. За что хочу отдельно поблагодарить производителя воблеров, его потрясающие объёмы производства и не менее потрясающую китайскую предприимчивость и бизнес жилку, я был реально удивлён, когда мне прислали заказ без оплаты, с текстом-надеждой на длительное сотрудничество!

Все модели китайских воблеров которые прислал производитель Основные модели воблеров, которые прислал производитель

Дабы не компрометировать себя и свои будущие планы - я не буду называть самих производителей воблеров, тем более искал я выход к ним очень долго (в Китае достаточно много производителей всевозможных рыболовных приманок сомнительного качества), но обзор на каждый из них, их качество изготовления и игру в разных условиях сделаю обязательно, тем более я обещал это, за столь ценный и дорогостоящий, но для меня бесплатный подарок, надеюсь, будущим партнёрам!

Внешнее впечатление и качество изготовления китайских воблеров

Китайский воблер Swimbait 97 мм 15 грамм Воблер Swimbait 97 мм, 15 грамм

Внешне, китайские воблеры изготовлены очень качественно и добротно, они совершенно лишены пресловутой и уже всем известной незаконченности и дешевизны от AliExpress в виде недокрашенных частей тела воблера, либо капель красящего пигмента, которые разбрызнуты по всей приманке. Или краски, слоя которой находят друг на друга, тем самым портя картину целостности рыболовной приманки и общего впечатления. Достаточно большое количество воблеров из Китая приобрели плохую славу, благодаря низкому качеству заводных колец и в особенности тройников, сделанных из плохого металла, который довольно часто тупо лопался, либо остриё которых не славилось длительным временем эксплуатации - попросту тупилось. Конечно, это решается простой заменой заводных колец и тройников на рыболовных приманках на более качественные, но лично мне, эти телодвижения кажутся чуждыми. В общем, не зря, именно этот китайский производитель воблеров заточен под европейский и американский рынок, качество продукции заметно невооружённым глазом.

Естественно, слои краски, находящие друг на друга, глаза приманки, перепутанные сторонами, либо плохого качества тройники - далеко не основная причина плохой или хорошей приманки, на эти моменты мы можем легко закрыть глаза и докупить хорошие крючки. Страну, население которой 10-15 лет назад легко и беззаботно ловило на обрезанные чайные и столовые ложки, этими пустяками точно не напугать! А вот на уловистость воблера и его качественную игру в толще воды, стимулирующую хищника к атаке, мы, к сожалению повлиять никак не можем и это один из важнейших показателей качества приманки, который можно выявить только на реальных водоёмах, реальными тестами, пробами и ошибками! Чем друзья, в ближайшее время я и займусь, пост про игру в толще воды и уловистость китайских воблеров я обязательно опубликую.

Китайский воблер Crankbait 68 мм  15 грамм Воблер Crankbait 68 мм, 15 грамм

Цена на китайские воблеры, их конкурентоспособность и перспективы продаж на российском рынке

Дабы никого не мучать с главным вопросом, напишу сразу - 0,93 доллара (61 рубль по курсу на момент публикации статьи) за воблер, при заказе от 5 000 штук одного вида, естественно сборным контейнером с LCL. Это цена с FOB (Free On Board) - продавец обязан за свой счёт доставить груз со своего склада до порта или места загрузки и самостоятельно его загрузить в контейнер. Уже вроде бы всё хорошо, при розничной цене не брендового, но качественного воблера в России порядка 300-400 рублей, перспективы продаж выглядят достаточно безоблачными! Но тут всё двояко, как и везде - есть свои нюансы и обратные стороны пресловутой Луны, при чём сторон, как оказалось реально несколько...

Китайский воблер Minnow 80 мм 5 грамм Воблер Minnow 80 мм, 5 грамм

Логистика до склада и таможенная очистка.
Это первое звено, прибавляющее к себестоимости воблера свой процент. Благо воблеры из Китая, а не с какой-нибудь Аргентины, благо всё это происходит в 21 веке, когда налажены все сообщения, они быстры и уже достаточно доступны по цене. В общем, цифры примерно такие: при стоимости груза, скажем 500 000 рублей (8 000 единиц приманок) и весе около 250 кг, вся процедура и затраты по логистике до склада и таможенному оформлению выйдет примерно в 19-25 % от общей цены товара. Значит при стоимости воблера в 0,93 доллара, около ~ 61 рубль по текущему курсу, мы получаем на выходе около 75-78 рублей за одну приманку. Конечно, при условии контейнерной перевозки морем и если заниматься будем всем оформлением сами, минуя брокеров, это на порядок дешевле! Это примерно-окончательная цена доставки груза с рыболовными приманками до своего склада.

Конкуренты и продвижение продукции.
Конкурентов реально много, у крупных рыболовных оптовиков и всех, кто занимается ВЭДом есть очень "вкусные" цены (около 80 рублей) на воблеры не очень хорошего качества - в Китае, оптовый прайс таких производителей 0,39-0,47 центов (около 30 рублей) за штуку, именно таких, о которых я написал выше! Конкурировать и доказывать нашему человеку, вечно ищущему подвох, что "это лучше того" достаточно сложно. Тут в дело вписывается достаточно дорогой (при условии качества) по нынешним меркам - маркетинг, с далеко недешёвыми обзорами привезённых рыболовных приманок, дорогостоящими бюджетами на продвижение, экспертное мнение и качественные видео. После логистики и растаможки, это ещё одно звено, из чего будет складываться окончательная цена на воблер. Указывать расценки на раскрутку очень сложно, хорошие продажи могут начаться и после бюджета в 100 000 рублей, а могут и не начаться после 300 000. На это влияет очень много факторов продвижения и близкие люди, которые могут этому поспособствовать, а самые близкие, как, к сожалению показала практика - помощники сомнительные, поэтому надеемся только на маркетологов и собственные силы.

Китайский воблер Minnow 90 мм 10 грамм Воблер Minnow 90 мм, 10 грамм

Альтернативы в виде силиконовых приманок.
Безусловно, при сравнении приманка/уловистость - воблер занимает лидирующие позиции по всем фронтам, естественно при правильном выборе приманки на том или ином водоёме. Но спарринг, в виде воблер vs силикон или в сравнении приманка/цена, да даже в сравнении приманка/цена/уловистость - пальму первенства возьмёт в свои силиконовые руки - именно силиконовая приманка! И это очень важная составляющая при определении перспектив продаж и составлении бизнес плана, благо китайские ребята и силикон выпускают по адекватной цене, который будет также присутствовать на прилавках будущего интернет-магазина. Так что наличие и разнообразие той или иной приманки должно присутствовать всегда. Но стоит ли делать упор на продажу воблеров и закупать огромный ассортимент моделей, или ставить на силиконовые приманки, можно понять только спустя 6-8 месяцев успешных продаж, когда будет видна статистика, сезонность и упор на те или иные виды приманок и их цветовую палитру, пользующихся спросом.

Что получаем в итоге?! В итоговом результате мы, гипотетически, привезли 8 000 воблеров по цене 500 000 рублей, к которой прибавляем услуги логистики и таможенного оформления, около 110-120 тысяч рублей, стоимость доставки до нашего места хранения - 15 000 рублей, ну и приблизительную цену на продвижение товара в течении 4-х месяцев - 150 000 рублей. Итого, затраты на весь путь прохождения 8 000 рыболовных приманок до их реализации конечному потребителю составили 785 000 рублей или около 99 рублей за один воблер. Достаточно неплохо. Ну а остальные моменты реализации: затраты на складирование в арендованном помещении, зарплаты сотрудникам, если они есть, могут увеличить окончательную стоимость рыболовной приманки в 1,5-2 раза. Так что уже эти моменты индивидуальны для каждого предпринимателя.

Ниже видео с производства и фотографий рыболовных приманок, авось кому будет интересно! Смотрите...

Воблер из Китая Minnow 115 мм 10 грамм Воблер Minnow 115 мм, 10 грамм Воблер из Китая Minnow 70 мм 4.5 грамм Воблер Minnow 70 мм, 4.5 грамм Воблер из Китая Minnow 45 мм 4.7 грамм Воблер Minnow 45 мм, 4.7 грамм Воблер из Китая Minnow 55 мм 3.7 грамм Воблер Minnow 55 мм, 3.7 грамм Китайский воблер Crankbait 60 мм 12 грамм Воблер Swimbait 60 мм, 12 грамм Процесс окрашивания воблера на производстве Процесс окрашивания воблера на производстве в Китае
Да и вообще, я с удовольствием пообщаюсь и выслушаю мнение таких же сумасшедших и предприимчивых любителей рыбалки, которые готовы на всевозможные инвестиции, идеи и рыболовное сотрудничество, готовые рисковать и пробовать, есть желание - пишите в комментариях или в личные сообщения. Будем развивать, совершенствовать и удешевлять рыболовную отрасль вместе! Ни хвоста, ни чешуи всем!
Рыбак Артур Согомонян, SogArt
SogArt 260
2
Мнения, комментарии (2) Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы писать статьи, комментировать и участвовать в рейтинге
Рыболовный блогер Fishing
Слов нет, как говорится - с чувством, с толком, с расстановкой, круто, спасибо.
Про Аргентину ты прямо в точку, у нас цены на воблер, да и в целом на рыболовные приманки гораздо дороже!
Артур, не задумывался о небольшом, но международном сотрудничестве?
Мне эта тема достаточно близка и очень интересна, так же, как и ты, ищу так сказать партнёров...
05.04.2019 00:42
Рыболовный блогер SogArt
Жора, спасибо!
Да ситуация такая, международное сотрудничество это конечно хорошо)
Но этим всем нужно заниматься, кооперироваться. К сожалению сейчас нет на всё это времени.
06.04.2019 23:50
SogArt
0

Разделы

Главная Прогноз клёва Карта Блоги Фото Рейтинг Новости Бренды Рыбы Браконьерство Узлы Призы
Добавить статью

Блоги

Все блоги Отчёты с рыбалки Обзоры снастей Рыболовные места Рыбалка в Мире Лодки, каяки, катера Видео про рыбалку Кулинария Ручная работа Одежда, Экипировка Мнения

Сейчас читают

Смотрим под воду: правильное определение ям, глубин, мест обитания и кормления рыб
25098 0
Каяк для рыбалки: особенности, разновидности и помощь в выборе
16713 0
Мысли сумасшедшего рыболова о будущих снастях и их перспективах
17397 0
Рыбалка во всём мире, оснастки, способы, виды рыб, начало
9263 0
Рыболовные весы Rapala Touch Screen - небольшой ликбез перед покупкой
9655 0

Фиштеги

Бессергеневская Борьба с Браконьерством Браконьерство Джиг Карповые Каяк Лососевые Незаконный вылов рыбы Новочеркасск Окуневые Плетёный шнур Рыбалка в Бессергеневской Рыбалка в Сочи Рыболовная приманка Рыболовные Компании Рыболовные бренды Рыболовные места Рыболовный каяк Рыболовный узел Рыбы России Сельдевые Сельдь Сиг Спиннинг Тёплый канал
Аккаунт Все разделы Добавить статью
Блоги